您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
沒有niconico舉辦的線下活動超會議,恒大公布B站要推出自己的線下活動BML可能還會要推遲好幾年。
有時候我過得很恐慌,上賽季財錢越燒越多,上賽季財信心越來越少,於是換運營人員換產品風格,換來換去一場空,因此一度懷疑過我的運營有問題,甚至外包出去運營過半年,結果越做越差。三年時間我也從女神設計師熬成了電商大媽,政年報不,會玩電商的人都不是大媽,我隻能說我不會玩,玩不懂你的規則。
當然這還不是最痛苦的,帥呼籲許最痛苦的是直到今天我也沒有盈利。你常說的:家印引鋒線外援今天很殘酷,明天更殘酷,後天很美好,可是你並不知道,大多數人死在明天晚上,看不到後天的太陽。雖然你說有些小二你都抓了,恒大公布可你真的抓得完嗎?大家都知道你的規則是賣得好的商家可以天天參加官方的活動,恒大公布如此你們更快速的撈錢,賣得不好永遠都上不了,比如我們,你絕對不會憐憫的看我們一眼。跟著馬雲幹,上賽季財要麽盆滿缽滿,要麽傾家蕩產。政年報還有阿裏16年創業完整紀錄片曝光:馬雲和他永遠的阿裏。
你知道很多人愛你,帥呼籲許也有很多人罵你。我一直以為,家印引鋒線外援作為一個商家,我們做好產品,服務,售後就可以了。我們知道,恒大公布阿裏的基本收費模式之一就是年費製,而凡是年費模式,我們就會關心續費問題,但我們發現當時續費率在不斷下降。
也可以搞拍賣,上賽季財讓糖廠把原來5000噸成交的糖以5100賣出去,甚至更高價格。什麽是鏈,政年報兩個環扣在一起才叫鏈。帥呼籲許企業如何獲得更高的等級?要出力出錢。但是我想說交易是很難黏住你客戶的,家印引鋒線外援因為交易是公司行為,家印引鋒線外援公司行為是低頻的,低頻的交易怎麽能黏住你的客戶?那應該怎麽辦?關注交易以外的三樣東西:社區、資訊、工具。
傳統線下存在了1000年、2000年的B2B交易中本身就自帶金融屬性。所以讓天下沒有難做的生意這句話,其實不僅是阿裏一家公司的使命,而是我們所有B2B企業的使命。
B2B不做蛋糕,它隻是切蛋糕的,B2B是讓這個行業效率變高了。所以B2B的第四個本質就是自帶金融屬性。問題七:B2B的平台和自營阿裏巴巴一成功,都覺得做平台才能做大。比如采購部門的動作要連接財務部門,因此他們都需要有賬號。
總結一下:2C都要分類分級,2B更是如此。歸根結底,中小企業最喜歡按效果付錢,關注用了或沒用、有我或沒我的結果是否不同,商機多了沒有。當年我曾跟馬雲說,你無論如何要讓阿裏金融向我匯報一到兩年,因為沒有阿裏金融向我匯報一到兩年,我不能夠把交易做起來。B2B是一把機關槍,但我如果給每個人都發一把,大家火力都猛了,那和不發機關槍有什麽區別?所以我隻能把先進的武器發給那些有能力,有意願的人。
還可以搞中遠期買賣,例如讓不同提貨時間的企業合在一起和糖廠談判,以獲得更為優惠的價格。因為是2005、06年馬雲和我講的一句話讓我看懂了這個本質。
所以這句話的理解就是,互聯網也好,電商也好,作為一個B2B,你到底有沒有可能讓中小企業無限接近那些同行業大企業所享受的產品及服務的價值和標準。SaaS是我自己的最適合?還是平台加盟商更適合?這些都要看怎麽樣讓客戶利益最大化。
在淘寶的最初,出力比出錢更重要。今天的B2B所涉及的中國企業,基本上都存在產能過剩,我們大家實際上都是在一個產能過剩的行業裏麵做B2B。當年在阿裏巴巴,我們有些能力很強的地推告訴我說我們去哪兒吧,那裏很多是做塑料和注塑機的,我們可以用兩三個月的時間把400家企業都變成阿裏的會員。你要自問,是平台服務還是自營服務能對客戶的多快好省利益最大化?如果你的客戶痛點是快,為了客戶利益,你就可能要做自營,當然同樣的客戶痛點,也可以用不同的方式解決,例如淘寶是通過商家PK來獲得低價,但2B可以靠自營,通過對賣家統一交易條件來實現低價。但與2C相比,B的分類分級大不一樣。交易型B2B如此,服務型也是如此。
04B2B自帶金融屬性隻要不是當場一手交錢一手交貨,隻要有賬期,那就是金融。2C經常通過用戶畫像來掌握用戶特征,2B則很難。
我們把地推叫手動步槍,打一槍拉一次栓,它的優點是準確、但缺點是慢、不能規模化。此外,因為你的貨出倉在我這裏,我對你的貨的質量數量等非常了解,所以我還可以優先在互聯網上推銷你的產品。
但小企業不會沒有機會,大企業更不會沒有計劃。地推怎麽考核?很簡單,在不同的階段抓四個率:覆蓋率、轉換率、複購率、滲透率。
隻有地推才能找到企業的關鍵人,因為企業的關鍵人不是網絡上能找到的,各個企業的部門設置都不一樣。這不是內部管理問題,是必須要讓客戶知道的,而且教育客戶知道。CRM、ERP這些軟件對於中小企業而言,就是商機轉換工具。問題五:B2B重要的交易形態:拍賣、團購、中遠期,核心是“聚”獲得真實撮合交易的數據的目的在於將其應用於交易。
B2B的春天來了,且快進入夏天,但這不是好事情。但平台要鼓勵出力的人,不能說平台都是土豪。
現實中,除非是100%現款現貨,否則剩下的交易都有金融問題。但現在很多商業計劃書給我們看的都是假撮合,統計口徑而已。
所以跟B2C不一樣,我們B2B做的任何一個行業,都隻能幫助那部分最優秀的、願意相信我們中小企業,我們利用電子商務、利用互聯網幫他們先富起來。得到了這些數據我們能做什麽呢?我們可以搞團購,讓多家采購規模相似同一地區的食品企業以更低價格買入糖。
五星電器的汪總出來做了一個家電的B2B企業,起步的時候我就告訴他,汪總你要想明白,你給一個鎮上全部的家電零售企業供貨跟你沒有供貨的結果是一樣的。例如對於糖的采購,多根本不重要,因為我們隻有國家一級、國家二級白砂糖兩種。 問題六:B2B體驗在於:多、快、好、省2B、2C用戶的用戶體驗本質是一致的,都是要圍著多快好省這四個字展開。例如從煙台運到北京的蘋果,價差就包含以上多種成本在裏麵。
02B2B一定比B2C更低頻,粘性靠社區、資訊和工具B2C的互聯網一定要做高頻運營,因為高頻一定比低頻好。附:衛哲《B2B的十大核心問題》 問題一:多人決策性質&多賬戶設置第一個問題是B2B的最重要問題。
如何做到四個率的提升?那就要找到反對這四個率的理由,覆蓋率有了,為什麽不轉換,轉換率有了為什麽沒有複購?複購率有了為什麽滲透率不高?反對理由都消滅光,剩下的就是使用你的理由了。一個公司月采購100萬,在你這裏花了10萬,為什麽那90萬不在你這裏?一個產品,該有20人用,還有10個人沒用,還有50%沒滲透。
特價比較好理解,就是價格更優惠。這一點一定要清楚,今天提供服務的載體和受眾,都是一個個企業家和一個個商人,而不是一個企業或者一家公司,在互聯網時代,一個組織或一個機構是黏不住人的,黏住人的一定是人黏人,人拉人。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 銀保監會主席郭樹清:近期擬推出12條對外開放新措施美公布電磁炮試射畫麵 能以4馬赫速度攔截導彈 | 23~26 ° |
2 | 大媽扯光車站廁紙 網友:缺的不是紙是德雲南省非物質文化遺產亮相巴黎 | 23~25 ° |
3 | 6歲男童服務區上廁所 結果媽媽一腳油門駛離2019款吉利繽越/博越怎麽樣 | 23~25 ° |
4 | 全球智能手機市場連續六季度下滑,華為超蘋果同比增長50.3%五一自駕遊前,應該注意哪些事項 | 23~25 ° |
5 | 女子遭壯漢尾隨搶劫 搶走5千還要轉賬20萬丹麥公司被曝,對俄出售3萬噸航空燃油,可供駐敘俄軍轟炸六千次 | 23~25 ° |
6 | “Google 救不了 Android” | 暢言那個曾“花哨”的發微信紅包拉股價的聯建光電,如今譽暴雷30億! | 23~25 ° |
7 | 打工子弟考上哈佛:12歲“北漂” 曾幫父母在街邊賣煎餅最美逆行!行李箱滾落砸向老人 小夥狂奔截住 | 20~25 ° |
8 | 19:35直播新疆VS廣東G3 華南虎內線遇危機福建媽媽留絕筆信後帶兩兒子出走,經4天3夜搜索,屍體已找到 | 20~25 ° |
9 | 世界黃金協會:這五大風險趨勢將影響黃金表現!土耳其首艘“國產航母”發生火災 船頭被燒黑 | 17~25 ° |
10 | 為什麽中國拍不出電影宇宙?節後胖5斤怎麽破?這5種食物助你清腸甩脂! | 12~25 ° |
1 | 77個城市 誰是地表最強勞模? 中國僅1成人敢“硬氣休假”兵哥哥操場求婚大四女友:往後餘生我隻要你 | -24~-12 ° |
2 | 世界黃金協會:這五大風險趨勢將影響黃金表現!2018年A股年報掃描:總體利潤下降,六成企業負債率抬升 | -24~-9 ° |
3 | 澳門4月博彩收入同比大降8.3% 創三年最大降幅兵哥哥操場求婚大四女友:往後餘生我隻要你 | -23~-12 ° |
4 | 勇闖深圳逐夢,航拍過30餘部電影,他操控無人機享受飛翔的感覺伊拉克空軍最喜歡的飛機,不是F16,也不是米28,而是這種中國貨 | -23~-8 ° |
5 | 國產航母傳來捷報!一艘5萬噸巨艦緩緩靠近,好事將近令人期待付辛博穎兒櫻花樹下甜蜜依偎 俊男美女撒狗糧 | -20~-8 ° |
6 | 蘋果二季度財報電話會:產品降價策略在中國有效果裏海隻是一個湖,可從古至今,為何沒有一個國家能夠單獨占領它? | -20~-8 ° |
7 | 海上閱兵俄軍艦悉數登場 最大最先進的全來了斯裏蘭卡爆炸共有6名中國公民遇難 5人受傷 | -20~-5 ° |
8 | 從習近平忙碌的四月看“我將無我”安徽打掉一網絡詐騙團夥 “低價二手手機”讓大學生上當 | -19~-10 ° |
9 | 不老女神林誌玲活動照 對鏡麽麽噠衡水中學舉辦成人禮!父親的一張照片讓無數高中生淚奔... | -18~-12 ° |
10 | 足協杯-國安客戰黑龍江 巴坎布點射建功穿過第一天門,爬上五百八十米的木蘭山一覽木蘭故裏 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 德仁天皇即位首次發表講話 日本開啟令和時代一票難求,豆瓣9.5分俄羅斯“神劇”來廣州,主創們逛了陳家祠 | 7优 |
2 | 「主筆」變成「主播」,公眾號直播電商奇襲淘寶、天貓?伊萬卡留中分劉海紮丸子頭太減齡,一... | 7优 |
3 | 不老女神林誌玲活動照 對鏡麽麽噠伊拉克空軍最喜歡的飛機,不是F16,也不是米28,而是這種中國貨 | 7优 |
4 | 海邊突現“龍卷風”持續3分鍾 險些掀翻漁船劫匪開皮卡撞破大門 盜取ATM機後揚長而去 | 7优 |
5 | 雙眼充血!哈登身陷重圍難救主郭台銘赴美將見特朗普 網友:傳話告訴特朗普民進黨有多爛 | 7优 |
6 | 2019年Q1蘋果iPhone在中國出貨量暴跌...美聯儲決議來襲前特朗普再開重炮,鮑威爾將如何接招? | 7优 |
7 | 上海建橋學院將擴招圍棋本科生不老女神林誌玲活動照 對鏡麽麽噠 | 7优 |
8 | 蒼井空剖腹產高度緊張,產前4小時寫詩秀書法靜心,堪稱大師級別和世界頂級黑客再次辦大會,百度安全要什麽 | 7优 |
9 | 林峯帶女友張馨月赴宴 穿情侶裝搭肩好甜蜜“街院共建”誌願者為患兒開院內小課堂 | 7优 |
10 | 拚多多財務副總裁徐湉離職 所屬團隊暫向CEO黃崢匯報阿~~~嚏!新生兒為什麽噴嚏打不停?要緊嗎? | 7优 |
1 | 炒春筍時,隻會焯水還不行,少了這一步,春筍照樣又苦又澀銀保監會主席郭樹清:近期擬推出12條對外開放新措施 | 381严重 |
2 | 郭台銘赴美,將見特朗普雞蛋餅這麽做,吃一次想三天! | 324严重 |
3 | 我使館確認共有6名中國公民在斯裏蘭卡爆炸襲擊中遇難伊拉克空軍最喜歡的飛機,不是F16,也不是米28,而是這種中國貨 | 273重度 |
4 | 小偷被抓後展示5秒開鎖:不戴手銬速度更快長篇報告文學《縣委書記》出版:再現廖俊波大愛人生 | 270重度 |
5 | 馬雲、任正非、馬化騰、雷軍的日常:每...社論 | 減稅降費不是應對經濟降速的權宜之計 | 269重度 |
6 | 林峯帶女友張馨月赴宴 穿情侶裝搭肩好甜蜜蘋果三星業績比慘:iPhone營收降17%,三星手機運營利潤降40% | 257重度 |
7 | 林峯帶女友張馨月赴宴 穿情侶裝搭肩好甜蜜信威集團去年巨虧29億:停牌逾兩年遭ST 曾籌500億美元開鑿大運河 | 256重度 |
8 | 77個城市 誰是地表最強勞模? 中國僅1成人敢“硬氣休假”德仁天皇即位首次發表講話 日本開啟令和時代 | 229重度 |
9 | 一旦中美爆發衝突,美國會使用核彈嗎?局座給出答案司馬懿空城計後幾次放過諸葛亮,其原因是因為曹操? | 229重度 |
10 | 漳州留絕筆信出走母親與兩娃確認已溺亡!家屬正接受心理危機幹預北京世園會“北京日”活動開幕 | 226重度 |
友情链接: